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名人轶事：乔•吉拉德人物介绍及体会

发布:佚名时间:2010-7-22 16:11:00 来源:京翰教育中心录入:刘鑫人气:615 【文字：大小】

乔•吉拉德人物介绍及体会
　　刘鑫/文

　　乔•吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时，乔•吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。乔•吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。后来他成为一位建筑师，到1963年1月为止，盖了13年房子。35岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场。35岁那年，乔•吉拉德破产了，负债高达6万美元。为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，3年之后，乔•吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号。
　　乔•吉拉德（JoeGirard）是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
　　乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。
　　生于贫穷：1928年处于美国大萧条年代；父辈是四处谋生的西西里移民。
　　长于苦难：为了生计9岁就开始擦皮鞋、做报童；遭受父亲的辱骂；遭受邻里的歧视。
　　自强不息：父亲辱骂他一事无成时下决心，要证明父亲错了；受到歧视时和别人拼命；母亲的关爱使他始终坚信自己的价值。
　　不懈奋斗：坚持上学直到高中；做过40多种工作；破产巨额负债也没有灰心；做销售努力改掉自己的口吃；对待顾客坚持诚信，恪守公平原则；不墨守成规，不断创新自己的方法，超越自我。
　　创造了伟大的传奇：
　　连续12年被《吉斯尼世界记录大全》评为世界零售第一。
　　连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破。
　　被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”——迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。
　　乔•吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录：
　　1.平均每天销售6辆车；
　　2.最多一天销售18辆车；
　　3.一个月最多销售174辆车；
　　4.一年最多销售1425辆车；
　　5.在15年的销售生涯中总共销售了13001辆车。
　　从乔•吉拉德的生平和他事业上的成就上.我学到了许多营销学上的销售定律.比如:250定律：不得罪一个顾客.名片满天飞：向每一个人推销.建立顾客档案：更多地了解顾客.猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客.推销产品的味道：让产品吸引顾客.诚实：推销的最佳策略.真正的销售始于售后等等.
　　还有就是他的成功要诀1.要有条不紊记下所有客人的约会，做好准备;工作时工作，要与一些对你有帮助的人一起吃饭，而不要只懂跟同事吃饭;视乎场合及对象穿著合适衣履;.严守"不要"戒条:不抽烟、不抽雪茄、不咬烟丝或口香糖、不喷古龙水、不说低俗笑话，还有男人在工作时不要戴耳环;.用心聆听;.展示微笑;保持乐观;.紧记"马上回电";千万别撒谎：所谓"一次不忠百次不容";切忌过高收费;支持你所卖的产品;从每一项交易中学习.

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